10–11 червня у Києві відбулася RAU Expo 2026 – одна з ключових подій українського ритейлу, яка щороку об’єднує виробників, торговельні мережі, постачальників і експертів ринку. У рамках програми директор з розвитку AFINA Group Олексій Соболєв та директор виробництва AFINA Group Андрій Крушельницький виступили з презентацією «Бренди та ВТМ – гра на одному полі», присвяченій трансформації FMCG-категорій та зміні ролі власних торгових марок у сучасному ритейлі.
«Сьогодні ринок уже не ставить питання: що краще – бренд чи ВТМ. Найбільші ритейлери світу будують категорії, у яких кожен формат виконує власну роль. Бренди створюють довіру, інновації та емоційний зв’язок зі споживачем. ВТМ розширюють вибір, допомагають працювати з різними ціновими сегментами та підсилюють лояльність до мережі. Саме така модель забезпечує розвиток категорії», – зазначив директор з розвитку AFINA Group Олексій Соболєв.
Під час виступу спікери представили актуальні міжнародні дослідження та аналітику українського ринку, які свідчать про суттєву зміну ставлення споживачів до private label. За даними NielsenIQ, 68% покупців у світі вже сприймають власні торгові марки як повноцінну альтернативу брендам, а понад половина споживачів зазначає, що купує продукцію ВТМ частіше, ніж раніше. Водночас розвиток private label не означає послаблення позицій брендів. Навпаки, світова практика демонструє, що найуспішніші категорії формуються саме там, де бренди та ВТМ працюють разом.
Разом із цим зростають і вимоги до виробників. Ритейл дедалі частіше шукає не просто постачальника, а партнера, здатного забезпечити стабільну якість, сучасні рецептури, лабораторний контроль та можливість масштабування виробництва.
«Якість продукту сьогодні стає ключовою умовою успіху як для брендів, так і для private label. Покупець очікує однаково високих стандартів незалежно від того, який формат продукту він обирає. Саме тому роль виробництва, лабораторії та R&D стає критично важливою для розвитку всього ринку», – підкреслив директор виробництва AFINA Group Андрій Крушельницький.
Під час виступу AFINA Group також представила власне бачення розвитку українського виробництва побутової хімії. Компанія активно інвестує у виробничі потужності, розвиток лабораторної бази та контрактне виробництво для партнерів. Сьогодні виробничий комплекс компанії у Вінниці дозволяє випускати до 6 000 тонн пральних порошків і 3 000 тонн рідких миючих засобів на місяць, а також використовує унікальну для України баштову технологію виробництва пральних порошків.
Окрему увагу під час презентації було приділено українському ринку. Сьогодні частка ВТМ у категорії Home Care в Україні становить лише 6,5%, тоді як середній показник по Європі наближається до 40%. На думку спікерів, це свідчить про значний потенціал подальшого розвитку категорії.
«Україна має сильні бренди, сучасні виробничі потужності та споживачів, які готові підтримувати локальний продукт. Наступний крок – навчитися працювати як єдина система. Саме такий підхід дозволив Європі побудувати одну з найуспішніших галузей. Ми переконані, що український ринок має не менший потенціал», – підсумував Олексій Соболєв.
Завершуючи виступ, спікери наголосили, що майбутнє українського FMCG-ринку залежить від розвитку партнерства між виробниками, ритейлом і державою.
